国人做事都有从众跟风、跑马圈地的“优良传统”，开展报刊竞争，不可以这样做。

       “以我为主”的规律，就是相信自己，以我为主，为我所用，一切从实际出发，而不要去看别人采取什么样的策略和办法，自己也就采取同样的策略和办法跟在人家后面匍行。在市场竞争中，一忌跟众模仿，二忌勇气不足，三是不必太按传统规则出牌。在强大的竞争对手面前，很多事情光模仿和担忧是没有用的，不要因为市场环境不好而放弃自己的努力，正确的出路是采取积极的措施去勇敢面对，选择有利于自己发展的道路，在自己擅长的领域里建立起他人较难模仿的优势。

       以“周末报”为例。20世纪90年代起，我国报刊业中出现了许多“周末报”。有湖北的《楚天周末》、南京的《周末》、杭州的《西湖周末》，还有《中华工商时报》、《北京青年报》的周末版等。但这些报纸最后都未能形成大气候走向全国。唯独广州的《南方周末》报在长达数年时间里竟然没有一个竞争对手，形成独霸“周末报”市场、名扬全国的一种态势。这在充满内容同质化“克隆”的国内报刊业中，简直是一种令人匪夷所思的现象。

       其实，答案是很简单的。即该报坚持了一条以我为主、不从众跟风的道路。《南方周末》报创办时的初衷是想办一份追星娱乐性的周末报。然而在发展的渐进过程中，他们发现追星娱乐性的报纸实在太多，相反觉得，在经济建设中加大报纸对社会监督和时政批评、反腐倡廉比追星娱乐要来得更重要。于是改变了当初的办报取向，改为一份时政周刊，并把全国发生的事情统统纳入自己的报道视野范围。这使得《南方周末》报一下子从全国周末报中脱颖而出，完全以一副为民请命的姿态拼命往前冲，以至于在90年代后半期，社会上形成了一种说法：《南方周末》报是“人民执法报”。做成了一分极具有全国影响的报纸。发展到后来，《南方周末》报又不断加进了经济版块和生活版块这部分内容，真正形成了贴着百姓走、想百姓之想、急百姓之急的与众不同的报纸风格。

       相同的例子还有《南方都市报》。据说《南方都市报》的编辑大纲上有句“追求风格，拒绝平庸”的话。该报在创刊时就确定了四开小报的报纸风格。但版式具体怎么定，争议颇多。但他们认为：什么样的版式都可以考虑，就是不能学《新民晚报》小眉小眼、交错咬合的版式。全国已有400家四开小报无一不受《新民晚报》的影响，他们坚决不做第401家。所以该报坚决走一条小报大办的道路。版块结构一律浓眉大眼，标题一律大而醒目，以简单明快和一目了然的原则，达到方便读者阅读的目的。

       在发行实践中，坚持以我为主，既是一种自信心的表现，也是一种一切从实际出发的经营思想。对报刊经营者来讲，市场竞争重要的不是去揣摩别人，而应是改造自我，创造自己的广阔前途。

       在报刊竞争中，还存在着另外一种情况，即：A的成功经验，不见得就适合B；C的失败教训，也不见得就会发生在D的身上。谁都不能说，只要吸取了人家的成功经验与失败教训，我就能获得成功。事实上，人们都知道“失败乃成功之母”的道理，若倒过来，“成功是失败之母”，则多数人不会关注，或许未被发现。但它与“失败乃成功之母”，事实上是定理与逆定理的关系。成功的经验总是因放大而被扭曲，而失败的教训因真实才是更加客观。治病是“对症下药”，成功是“因人而异”，事物总是在不断变化之中，加之客观环境条件等各方面的因素，谁都无法预料事态的发展结果。更何况，十个手指伸出来还有长短之分，各种报刊还有其本身许多难言的制约因素存在。各家报刊出版单位的情况也有所不同。因此，还是遵循以我为主、不从众的规律为好。

以上摘自倪祖敏著《论报刊营销的十大基本规律》

作者简介：

       倪祖敏  资深记者。毕业于复旦大学新闻系。国内最早从事报刊经营管理和报刊发行研究的先行者、理论奠基人之一。
       在近30年的新闻生涯里，先后在报社、期刊社、出版社、新闻研究机构、高等院校新闻传播系任职，拥有五种新闻出版工作经历。是上海第一家自办发行杂志（《康复》杂志）的主要组织者之一。2006年后，任我国首部记者辞典——《上海新闻记者大辞典》编辑委员会执行主编、《文汇报》大型项目组委会执行总监。
       著有报刊经营三部曲：《报刊传播业经营管理》、《报刊发行学概论》、《报刊出版物经营原理》。还著有《站起来做人》、《冬天里的永丰农场》、《倪祖敏文稿集》等。